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    1. 第一級火箭:推動成長型企業產品銷量迅速增長的超級創意

      作者:李輝 著
      出版社:民主與建設出版社
      出版時間:2021年04月
      書號:ISBN:9787513934879
      字數:
      印刷時間:2021年04月
      開本:
      紙張:膠版紙
       
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      編輯推薦

      一顆衛星要發射到太空,需要三級火箭助推才能送上去,級既關鍵又難,難在有引力沒勢能的狀態下讓火箭從地面飛起來。企業品牌與產品銷量也是如此。這本書就是成長型企業在不具備資金優勢、品牌勢能的階段,推動企業從地面起飛的那級“火箭”!

      隱藏的伸手觸摸天空,徒步丈量圣城。

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      內容簡介

      這本書是李輝先生系統性總結哲仕營銷方法的第二本書,距離《超級購買理由》近三年時光。這三年里,哲仕的事業有進步,思想也有進步,除了對營銷方法上的更深入理解外,對成長型企業的經營、戰略也有了更多新的體會。 一顆衛星要發射到太空,需要三級火箭助推才能送上去,級既關鍵又難,難在有引力沒勢能的狀態下讓火箭從地面飛起來。企業品牌與產品銷量也是如此。這本書就是成長型企業在不具備資金優勢、品牌勢能的階段,推動企業從地面起飛的那級“火箭”!

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      作者簡介

      李輝,哲仕公司創始人。在十余年品牌營銷創意服務中實踐哲仕方法,并成功幫助數百家企業實現了品牌的快速增長。2018年,哲仕公司出版了《超級購買理由》一書,并在市面上獲得了非常不錯的評價。

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      目錄

      目錄
      部分 本質
      01 產品是營銷的步/ 3
      02 創意的任務:幫助消費者降低三個成本/ 6
      03 品牌的本質是承諾/ 9
      04 媒介即信息/ 12
      05 媒介可以分層/ 14
      06 品牌文化是讓品牌調用文化的財富/ 15
      07 廣告的本質是喚醒消費者集體潛意識/ 17
      08 條件反射/ 20
      09 口碑傳播的前提是你得先有碑/ 25
      10 沒有廣告語,你的產品就是個聾啞人/ 28
      11 包裝就是產品本身/ 31
      12 命名是營銷的起點/ 34
      13 名字也是產品本身/ 39
      14 符號給了產品意義/ 41
      15 LOGO設計的首要任務是信息分類/ 44
      16 LOGO設計創意的三條標準/ 46
      17 注冊商標的目的不只是為了注冊/ 50
      18 一切皆媒體/ 54
      19 企業只有創新,才有利潤/ 56
      20 沒有性價比,具有購買理由的產品都是一個蘿卜一個坑,沒得比/ 60
      21 差異化是競爭的手段,而不是目的,競爭的目的是贏得顧客/ 63
      22 創意比定位更關鍵/ 66
      23 目標、目的、結果的區別!/ 69
      24 真正的創意人,從不追求創意,只追求如何解決問題/ 72
      25 設計首先要好用,其次才是好看!/ 74
      第二部分 方法
      01 一切創意,都從方法中推導而來/ 81
      02 不會干的人干一個月不如會干的人干半個小時/ 85
      03 怎樣做品牌?/ 87
      04 品牌三問:我是誰?我有什么不一樣?憑什么?/ 91
      05 廣告的原理級策略:議題設計/ 98
      06 不要響應競爭對手/ 101
      07 寶寶小藥箱,北京同仁堂/ 103
      08 時刻保持現場思維,時刻算好創意時差/ 110
      09 廣告語要么給結論,要么下指令/ 113
      10 理性領域給結論,感性領域下指令/ 115
      11 不要脫俗,要入市隨俗/ 119
      12 不要內涵,要直言/ 121
      13 要強勢,不要裝飾/ 124
      14 看圖說話——打通視覺和聽覺任督二脈/ 128
      15 廣告的能見度就是槍的射程,能見度越大,射程就越遠/ 131
      16 食品包裝設計就是食欲的設計/ 133
      17 永遠站在購買者視角,用消費者自己的話說/ 138
      18 贊美消費者??!/ 141
      19 做調查:要問這蚯蚓怎么樣,不要問這魚鉤怎么樣/ 143
      20 產品線結構設計,田忌賽馬的游戲/147
      21 依靠一個大品類,創建一個新品種/ 150
      22 產品體驗設計,讓顧客感受到產品的好/ 152
      23 沒有體驗就創造體驗/ 155
      24 到商場學包裝,看央視學廣告/ 158
      25 如何做決策?/ 161
      26 滿足舊需求不如發明新需求/ 167
      27 設計廣告儲蓄罐,實現產品互為廣告、流量共享/ 169
      28 重新發明高湯:煨制高湯更鮮香/ 172
      29 除了解決消費者為什么買,還要解決銷售者為什么賣/ 176
      30 成為下游企業的咨詢家,成為顧客在該項需求上的夢想化身!/ 181
      31 無痕的美,美的夢想化身/ 184
      32 方案有沒有價值,取決于往后看了幾步/ 190
      第三部分 常識
      01 廣告學沒有絕學,都是常識/ 197
      02 廣告術不是辯論術/ 199
      03 從來沒有人相信廣告/ 202
      04 廣告要讓外行也一看就懂/ 204
      05 “酒香不怕巷子深”,自己的酒足夠香嗎?別人的酒不香嗎?/ 208
      06 一切動作的原點,都應該是購買理由/ 212
      07 對擴大知名度的投資,永遠不能斷/215
      08 產品和渠道可以小眾,但廣告投放一定要大眾/ 217
      09 廣告還是硬的好/ 220
      10 高級的前提是不自卑/ 224
      11 中小企業如何做廣告?/ 227
      12 廣告覆蓋率不等于品牌知名度!/ 230
      第四部分 原則
      01 企業要三有:有方法,有文化,有立場!/ 237
      02 企業成為哲仕客戶的四個階段!/ 240
      03 乙方公司的三個級別!/ 245
      04 永遠給客戶需要的,而不是客戶想要的!/ 248
      05 合作前,要核算利潤;合作時,只考慮效果!/ 252
      06 商業的本質就是交易,交易的本質就是你可以在我這里獲得更多!/ 254
      07 把老客戶寵上天!/ 256
      08 要方法,不要看法!/ 259
      09 要“有用”思維,不要“找茬”思維!/ 264
      10 不留怨!不虧欠!/ 266
      11 不要為了換而換,要保留前任優質遺產!/ 270
      12 減少加班,避免空轉,清除廢動作!/ 274
      13 心中有地圖!/ 279
      第五部分 后記
      01 哲仕的6個故事/ 285
      02 專業司機與老司機/ 296

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